Det er veldig ofte at vi tenker på at vi ønsker alle våre søkeord til å ha avkastning. Ikke minst, det er ofte vi tenker på våre AdWords søkeord som at de skal gjøre akkurat samme saken – og det er at de skal gi oss konvertering!
Regel 1. – Vi kan ikke forvente at alle våre AdWords søkeord skal konvertere
Det er ikke jobben til alle søkeord – at de konverterer! Noen søkeord vil konvertere, noen vil gjøre andre jobber.
Regel 2. – Finn ut hvilken andre jobber du vil at andre søkeord skal gjøre
Når du vet at du ikke kan forvente at alle søkeord du har i din AdWords liste skal konvertere så kan du begynne å tenke over hvilken andre jobber skal de ha.
Andre jobber som søkeordene kan oppfylle:
a) Trekke til seg kunder – oftest søkeord som du finner i ulike kategorier som for eksempel musikkspiller, sko, tv, etc.
b) Få kunder til å vurdere til å kjøpe med deg – oftest søkeord som er branded fra andre aktører – som for eksempel ipod, sony, nike, etc.
c) Komme tilbake søkeord – søkeord som ditt eget foretak (branding søkeord) eller søkeord som er unik til din bedrift som for eksempel søkemotor optimalisering.
Regel 3. – Finn ut hva som er et dyrt søkeord for deg
Du må begynne å vurdere hva du finner som et dyrt søkord. Fra reglene over, så skal du bruke dette tallet til å vurdere hvor mye du skal by på de ulike søkeords typene (trekke til seg kunder, vurdering av kjøp og komme tilbake søkeord). Fordi søkeordene har ulik rolle i din annonsering - du vil at de skal resultere i ulik handling når kunden er på din side – dermed skal du selvfølgelig også betale ulikt for dem.
Mer om hvordan du praktisk skal gå frem her, i neste innlegg.
